眼鏡零售業(yè)現(xiàn)在處于一個什么樣的現(xiàn)狀？
    
　　成本越來越高？競爭越來越激烈？錢越來越難賺？還是競爭無序人才缺乏……

　　面對越來越激烈的市場競爭和群雌爭霸現(xiàn)實， 眼鏡零售業(yè)的未來發(fā)展又將何去何從？
  
　　改革開放以來近30年以來，隨著我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，不僅我國眼鏡制造業(yè)實現(xiàn)了從小到全球眼鏡制造基地的跨越，而且，我國眼鏡零售業(yè)也取得了從弱到強的驕人業(yè)績，并正在成長為全球更大的眼鏡消費市場。

　　然而，面對我國眼鏡零售市場的快速增長，我國眾多眼鏡零售企業(yè)看到的并不是做大做強的希望，而是更多地表現(xiàn)出一種競爭激烈的無奈和對未來發(fā)展的迷茫，在此時對我國眼鏡零售業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行分析研究，無疑對整個行業(yè)和對相關(guān)企業(yè)的發(fā)展都有著十分重要的意義。

　　現(xiàn)狀一：在混亂與迷茫中洗牌

　　無論是我國眼鏡零售市場還是供應(yīng)市場，目前都是怎一個“亂”字了得！不僅零售市場競爭亂，而且眾多供應(yīng)企業(yè)的運作也是五花八門。

　　雖然亂中好取勝，渾水好摸魚，大多市場參與者都希望于“亂中發(fā)財”、“亂中取勝”。誰知事與愿違，大多參與者卻在亂中亂成一團麻，陷入一片迷茫的發(fā)展困境……

　　混亂、迷茫的背后就是殘酷餓行業(yè)洗牌，從零售到供應(yīng)，整個行業(yè)進入洗牌的沖刺階段，在行業(yè)加速洗牌的今天，如果還有人指望開家眼鏡店等著賺錢或搞個公司就輕易加入眼鏡產(chǎn)品的供應(yīng)行列，顯然已經(jīng)越來越不現(xiàn)實。

　　同時，身處亂境中的眼鏡店或供應(yīng)商，也結(jié)束了憑勇氣和豪情拍腦袋決策的意氣風發(fā)的日子，面對洗牌的迷茫和困局，必須依靠客觀真實的依據(jù)，進行系統(tǒng)的分析決策，才有可能避免不被這輪行業(yè)洗牌洗掉，并在越來越激烈的市場競爭中做大做強。

　　對于眾多亂局中的迷茫者而言，了解并認清市場現(xiàn)狀顯的越來越急迫和重要。只有真實的額了解和認識 眼鏡零售市場，并在此基礎(chǔ)上做出正確決策和正確行動的企業(yè)，才能越走越遠。

　　現(xiàn)狀二：三大誤區(qū)影響眼鏡零售業(yè)健康發(fā)展

　　誤區(qū)一：十倍毛利一個自欺欺人的零售謊言

　　“二十元進貨200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情�！贝笕好襟w不了解內(nèi)情，暴炒“眼鏡暴利”說眼鏡零售的毛利高大十倍還可以勉強理解，但是許多供應(yīng)和零售人事都理所當然地認為——眼鏡零售毛利高達十倍，則是一個自欺欺人的零售謊言。

　　從現(xiàn)實來看，眼鏡店業(yè)務(wù)的產(chǎn)品不外乎四類：一是成鏡（老視鏡和太陽鏡），如果這類產(chǎn)品有平均十倍毛利，做眼鏡零售的全成富豪了；二類是隱形眼鏡和護理液，這類產(chǎn)品的毛利空間更小，甚至連80%毛利的都難達到；三類是鏡架，這類產(chǎn)品毛利空間高低不一，少數(shù)國際大牌甚至只有35%的毛利，一些無牌產(chǎn)品采取以次充好或是殺豬宰客的做法也許有十倍毛利，但是，所有鏡架業(yè)務(wù)的平均毛利要達到十倍顯然有些不現(xiàn)實；四類產(chǎn)品是鏡片，這類產(chǎn)品與鏡架相似，只是國際大牌給零售店的毛利空間相對高一些，但是，所有鏡片業(yè)務(wù)的平均毛利要達到十倍同樣有些不現(xiàn)實。

　　眼鏡店的業(yè)務(wù)額的構(gòu)成要素則決定其平均業(yè)務(wù)毛利的高低。一般而言，成鏡（老視鏡和太陽鏡）的業(yè)務(wù)額會占到一個眼鏡店總業(yè)務(wù)額的5%——10%左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)地縣城所占的比例雖然要低，但其鏡架、鏡片產(chǎn)品的業(yè)務(wù)毛利遠比沿海低；二類產(chǎn)品隱形眼鏡和護理液的業(yè)務(wù)額會約占一個眼鏡店總業(yè)務(wù)額的20%——25%左右；三類產(chǎn)品鏡架的業(yè)務(wù)額則會占一個眼鏡店總業(yè)務(wù)額的30%多一點；四類產(chǎn)品鏡片的業(yè)務(wù)額約占一個眼鏡店總業(yè)務(wù)額的40%少一點。從各類產(chǎn)品的毛利空間和其在眼鏡店總業(yè)務(wù)額中所占的比例我們不難估計出眼鏡店的平均毛利空間約在5倍左右。

　　誤區(qū)二：專業(yè)與商業(yè)一個爭論不休的偽問題

　　商業(yè)和專業(yè)一直是眼鏡零售業(yè)爭論不休的偽問題，甚至出現(xiàn)了“眼鏡驗光該不該收費”的高峰論壇，除了反映眼鏡零售業(yè)的無知和愚蠢外，這樣無休止的爭論對眼鏡業(yè)的健康發(fā)展不會有任何好處，當然喜歡爭論不休者如不在爭論不休中反省就將在爭論不休中淘汰。

　　眼鏡零售業(yè)與醫(yī)院行業(yè)十分相似，要真正做強做大做長久，必須是專業(yè)和商業(yè)更佳結(jié)合，即既要雄厚的專業(yè)基礎(chǔ)同時還要具備極高的商業(yè)贏利能力，只有前者容易陷入“酒香無奈巷子深”的困境，只有后者則會變的忽悠，能得一時不能忽悠一世。這一點不僅從消費者的配鏡行為及變化的微觀層面可以得到有力的證明，同時國家政策走向的宏觀層面也決定了眼鏡零售業(yè)的發(fā)展必須是專業(yè)的和諧發(fā)展。

　　誤區(qū)三：爭奪蛋糕還是做大蛋糕

　　如果要用一句話來總結(jié)眼鏡零售行業(yè)的競爭行為，這就是“爭奪蛋糕而不是做大蛋糕”。由于成本壓力加大和目光短視、以及行銷能力的滯后，導(dǎo)致眼鏡零售企業(yè)的整體做法是爭奪蛋糕，而不是一起做大蛋糕——引導(dǎo)消費者。

　　由于蛋糕有限，爭奪的人多了，于是殺價、吵架、忽悠成了更熱鬧的現(xiàn)象。平價和傳統(tǒng)連鎖店，本是兩個不同的消費群定位，眼鏡業(yè)又缺乏可比性強的消費品牌，應(yīng)該說是典型的差異化競爭。偏偏有人喜歡以行業(yè)衛(wèi)道者的面孔攪和攪和，從2005年吵到2007年，還斷斷續(xù)續(xù)，吵架伴隨的是殺價，甚至有的傳統(tǒng)連鎖店表面反對評價，暗中卻兩條腿走路，換個名字開平價眼鏡超市。

　　平價和傳統(tǒng)連鎖店難以融洽相處。傳統(tǒng)連鎖店和學院店也是暗中叫勁，而這一切的關(guān)鍵都在于眼鏡零售業(yè)的心態(tài)和發(fā)展襟懷，爭奪蛋糕解決不了發(fā)展問題，只有共同做大蛋糕，相應(yīng)的企業(yè)才能持續(xù)做大做強做長久。

　　因此開放胸懷、開闊視眼，長謀遠慮眼前，長遠兼顧是眼鏡零售業(yè)任重道遠的關(guān)鍵。

　　現(xiàn)狀三： 眼鏡零售市場有多大

　　 有13億多人口，其中60歲以上老年人口達1.43億，“80”后出生的青少年超過2億，中、青年人口超9億。擁有如此龐大消費群體 市場，每年對眼鏡產(chǎn)品的尋求到底有多大，相信目前沒有一個人能說出一個準確的數(shù)字！

　　其實理由很簡單，目前沒有任何一家單位能對全國眼鏡零售進行準確的業(yè)務(wù)統(tǒng)計！而且，相當多的一部分太陽鏡和勞保鏡并不是在傳統(tǒng)的驗配眼鏡店里業(yè)務(wù)出去的，這就增加了業(yè)界評估的準確性。

　　雖然，我們也不能給出一個準確數(shù)字，但是通過對消費群人口的進行年齡結(jié)構(gòu)的劃分，并結(jié)合行業(yè)及產(chǎn)品特性，還是能分析出一個可供參考的數(shù)字。